Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento. Unas preguntas principales de un estudio de mercado son las siguientes:
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¿Cuáles son los beneficios exactos de su producto o servicio?
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¿Qué es el problema que su producto o servicio resuelve?
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¿Cuál es el mercado potencial de investigar?
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¿Qué participación espera obtener en el mercado?
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¿Cuál es el volumen probable de ventas futuras?
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¿Cuál es la distribución geográfica del mercado?
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¿Aceptan los consumidores el producto?
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¿Qué características esperan encontrar en él?
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¿Qué envases resultarán más atractivo y fácil de visualizar?
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¿Es el nombre del producto lo más adecuado, se relaciona con el producto, es fácil de pronunciar, de recordar etc.?
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¿Por qué comprarán los consumidores el producto?
Porqué hacer Marketing?
Es importante hacer el estudio de mercado para que se pueda dar una respuesta a la pregunta, ¿Por qué comprarán los consumidores el producto?
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo.
Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio.
Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada. Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
La mercadotecnia
Está formada por cuatro elementos a los que se denomina “las 4 p”: producto, precio, plaza y promoción. El encaragado de la mercadotecnia de la empresa es el que, con una adecuada combinación de estos cuatro elementos y con base en las preferencias del mercado, permitirá crear un intercambio (entre empresa y consumidor) que satisfaga los objetivos de los clientes y de la propia organización
Evaluemos los conceptos aprendidos, relacionados con:
La misión, visión, objetivos, marketing, producto, mercadotecnia, plan de negocio